Andrea Motaño (@amontanoiriarte) inversionista, empresaria y emprendedora, actualmente es la CEO de la empresa familiar Grupo NUNA. Andrea ha participado en varios proyectos de desarrollo rural el cual le han brindado la experiencia necesaria para emprender junto a su familia, han logrado consolidar 3 empresas a lo largo de 8 años, como empresa familiar la visión que tienen es construir un legado que perdure en el tiempo para sus futuras generaciones.

Andrea nos cuenta a través de su experiencia con IM GROUP como han logrado construir un imperio empresarial, nos comparte todos los retos y desafíos que han atravesado a lo largo de los años y como han logrado superar cada uno de ellos.

Junto a su familia están trabajando en varios proyectos con Grupo NUNA, uno de sus proyectos tiene como propósito fundamental enfocarse en el bienestar del ser humano buscando impulsar la creatividad desde la edad temprana para que las personas puedan desarrollar esa parte creativa.

 

 

 

TRANSCRIPCIONES DEL EPISODIO

Marcelo Zegarra: ¡Hola a todos! Bienvenidos a un episodio más del Business Lounge, el día de hoy les traemos una invitada especial su nombre es Andrea Montaño, hola Andrea ¿Qué tal, Cómo estás? ¿Cómo te encuentras el día de hoy? 

 

Andrea Montaño : Hola Marcelo, ¿Cómo estás? me encuentro muy bien gracias, gracias por la invitación; felicidades por tu programa, me parece una iniciativa fabulosa. 

 

Marcelo: Gracias Andrea, bueno como te comentaba previo a la entrevista ya andaba emocionado por entrevistarte para que nos cuentes toda tu experiencia, para poner un poco en contexto, Andrea es actualmente la CEO de grupo Nuna, ha construido ya la segunda empresa familiar, previamente construyó una y bueno ya nos va a contar un poco desde su experiencia, entonces Andrea quisiera que tu nos ayudes a poner en contexto audiencia, que nos cuentes realmente quién es Andrea Montaño, cuál es tu historia y cómo ha arrancado esta vida emprendedora. 

 

Andrea Montaño: te cuento, nací en Cochabamba Bolivia, tuve acercamiento con familias empresarias desde muy joven y una que me marcó fue la familia Inojosa Jiménez que son los del grupo Fortaleza, hablé con la tía en ese momento y le pregunté que cómo mejora lo que estaban haciendo en ese momento, me dijo que ellos tenían varias políticas, se han organizado y mandaron a los cuatro hijos a la misma universidad en Estados Unidos para que después regresaran se hicieran cargo y sigan creciendo en el negocio, todo esa organización todo ese tema de emprender con la familia me apasiono desde muy joven, fui haciendo algunos negocios con mi prima, con mis primos durante mi vida en el colegio cuando era niña, muy pequeños en verdad para ese entonces.

 

Después me graduó del colegio me voy a estudiar al Tecnológico de Monterrey allá conozco el tema de las empresas familiares, la universidad tenía un instituto de empresas familiares, estaba la dirección que encabezaba y daba conferencias, entrenamientos y talleres, uno se podía inscribir yo me inscribí me gustaba elegir materias optativas entonces fui creando todo esa idea en mi mente de querer llegar a construir una empresa familiar, construir un legado que pueda durar por generaciones, siempre tenía esa iniciativa de crear un negocio propio. cuando me graduó de la universidad me voy a Taiwán junto con mi novio en ese entonces, él estaba estudiando la maestría allá yo fui a estudiar el idioma mandarín, veo las oportunidades y había estudiado negocios internacionales con especialidad en agronegocios; las ferias comerciales para mi eran un Boom porque recién las estaba empezando a vivir, fui a ferias comerciales en Taiwán, fuimos a la feria de Cantón en China y creo que ese momento marca un hito muy importante para nosotros porque conocemos a una persona que se convierte en nuestro amigo, mentor y nos explica cómo es que funciona este tema de los negocios en China, la búsqueda de proveedores, localización de fábricas, control de calidad y exportación hacia el mundo, entonces nosotros damos inicio, él nos dice una cosa: ¿Quieren hacer negocios? tienen que constituir empresa, tienen que abrir cuenta de banco porque una cosa no viene sin la otra, primero tienes que ir paso por paso primero a luego b luego c; y así subiendo escalones, entonces era lógico que necesitábamos constituirnos, abrir la cuenta del banco y todo eso. fuimos a la feria de Cantón en China y creo que ese momento marca un hito muy importante para nosotros porque conocemos a una persona que se convierte en nuestro amigo, mentor y nos explica cómo es que funciona este tema de los negocios en China, la búsqueda de proveedores, localización de fábricas, control de calidad y exportación hacia el mundo, entonces nosotros damos inicio, él nos dice una cosa: ¿quieren hacer negocios? tienen que constituir empresa, tienen que abrir cuenta de banco porque una cosa no viene sin la otra, primero tienes que ir paso por paso primero a luego b luego c; y así subiendo escalones, entonces era lógico que necesitábamos constituirnos, abrir la cuenta del banco y todo eso. fuimos a la feria de Cantón en China y creo que ese momento marca un hito muy importante para nosotros porque conocemos a una persona que se convierte en nuestro amigo, mentor y nos explica cómo es que funciona este tema de los negocios en China, la búsqueda de proveedores, localización de fábricas, control de calidad y exportación hacia el mundo, entonces nosotros damos inicio, él nos dice una cosa: ¿quieren hacer negocios? tienen que constituir empresa, tienen que abrir cuenta de banco porque una cosa no viene sin la otra, primero tienes que ir paso por paso primero a luego b luego c; y así subiendo escalones, entonces era lógico que necesitábamos constituirnos, abrir la cuenta del banco y todo eso. localización de fábricas, control de calidad y exportación hacia el mundo, entonces nosotros damos inicio, él nos dice una cosa: ¿quieren hacer negocios? tienen que constituir empresa, tienen que abrir cuenta de banco porque una cosa no viene sin la otra, primero tienes que ir paso por paso primero a luego b luego c; y así subiendo escalones, entonces era lógico que necesitábamos constituirnos, abrir la cuenta del banco y todo eso. localización de fábricas, control de calidad y exportación hacia el mundo, entonces nosotros damos inicio, él nos dice una cosa: ¿quieren hacer negocios? tienen que constituir empresa, tienen que abrir cuenta de banco porque una cosa no viene sin la otra, primero tienes que ir paso por paso primero a luego b luego c; y así subiendo escalones, entonces era lógico que necesitábamos constituirnos, abrir la cuenta del banco y todo eso. 

Entonces regresamos a Taiwán donde vivíamos y arrancamos con el proceso de constitución, apertura de cuenta mientras tanto nos íbamos comunicando con amigos familiares ofreciendo los servicios y mi esposo actualmente se  comunica con el amigo, el amigo le dice que quiere venir a China, mi esposo lo acompaña entonces así surge el primer cliente por así decirlo.

 

Marcelo Zegarra: ¡Wow! que interesante la historia y algo que quiero resaltar acá es como ustedes se han lanzado a ir y bueno hay algo que mencionas constantemente es que tu tenias esa curiosidad de cómo construir una empresa familiar y creo que alli empieza todo no, es volvernos algo curiosos para construir algo y algo que me mencionaste que resuena bastante conmigo es algo que mi mentor me dijo: “todo emprendimiento para ser exitoso al arrancan surge de una serie de procesos secuencialmente una cosa viene detrás de la otra y hay veces que si bien sabemos cómo funciona el procedimiento, al momento de  emprender queremos ir rápido, saltarnos los pasos que son esenciales”. Es algo que me ha pasado emprendiendo igual que creó buscar a veces el camino corto; sin embargo hay una secuencia de procesos una cosa viene tras la otra. 

Hay una secuencia procesos y es algo que cuesta entender muchas veces y es algo que quisiera resaltar y resuena bastante; y bueno a ver comentanos un poco acerca de los primeros pasos al arrancar nos comentaste que empezaron a abrir la cuenta de banco, a constituirse legalmente, llega el primer cliente, que tropiezos empiezan a tener o ¿Desde ahí fue todo un jardín de rosas?

 

Andrea Montaño: ¡Nunca! creo que nunca el camino de emprender  un va ser jardín de rosas y es ahí donde se prueba la perseverancia de los emprendedores, uno tiene que ser muy perseverante tiene que tener claro dónde quiere llegar, tiene que tener un propósito firme un porque, eso lo único que nos va a dar desde mi experiencia la fuerza para seguir intentando y buscar otras alternativas; por ejemplo nosotros tenemos yo pasaporte Boliviano, él pasaporte Dominicano, Taiwán no tenía buena relación no tienen relación diplomática con Bolivia, el aplicar visa era era complejo requerían mucho más tiempo, no daban visa de estudiante no daban visa de largo plazo a Bolivianos, yo tenía que salir a Hong Kong a pedir visa aplicar y volver a entrar, en el máximo de visa que me daban era de 30 días y como turista, después el tema la apertura de cuenta, o sea nuestros pasaportes están en la lista negra de países de lavado de dinero, entonces nosotros fuimos aplicar a un banco grande en Hong kong porque abrimos empresa en Hong Kong, nos rechazaron después fuimos a otra nos rechazaron y así como que fuimos buscando la vuelta o sea cómo podemos hacer y a qué banco aplicamos, entonces ahí fue que mi esposo tenía cuenta de banco en un banco taiwanés que tenía sucursal en Hong Kong, pedimos la carta referencia en Taiwán y así fue que abrimos la cuenta la primera cuenta de la empresa en Hong Kong  porque éramos jóvenes veníamos de Bolivia y República Dominicana no hay mucha credibilidad en ese en momento y ya después que vamos construyendo negocios, muestras del movimiento ya es más fácil abrir cuenta donde tu quieras porque también ya tienes un respaldo, entonces han sido muchos los retos, pequeños retos que nos han probado la perseverancia, la tenacidad, el propósito o sea cuál es tu propósito, qué es lo que quieres lograr y por qué lo quieres lograr, o sea vale la pena todo este esfuerzo, todas estas insistencias, estas cerradas puertas y todo entonces ha sido bien interesante porque nos ha ido formando y forjando es el carácter por así decirlo.

 

 

Marcelo Zegarra: Totalmente y algo que resaltaste ahorita es el tema del propósito, creo que es algo que se escucha mucho pero muy pocos realmente lo aplican y es difícil agarrar y definir bien el propósito, hay este ejercicio que lo llaman como el ejercicio de la cebolla o algo así, porque tiene varias capas, hay un porqué detrás de cada cosa que haces y hasta que no encuentres ese núcleo o ese motivante no se puede ir hacia adelante, yo quiero preguntarte ¿Cuál es el propósito tuyo? o sea porque creo que el propósito va cambiando a medida que uno va conociéndose mejor, va emprendiendo va asumiendo más retos, ese propósito va evolucionando, entonces quisiera un poco que nos comentes, quizás esto puede hasta resonar con varias personas en la audiencia escuchando y les ayuden a encontrar ese motivante porque a veces se pierde, va evolucionando y cambiando.

 

Andrea Montaño: Sabes que ese ejercicio del propósito yo lo empecé a hacer en la universidad, entonces el propósito era tener una empresa la razón era económica, la libertad financiera y todo eso, ya en Taiwán cuando me encuentro conmigo misma con retos, con cuestiones que afrontar, digo cuál es la verdadera razón, cuál es el verdadero propósito, me conecto conmigo misma, siento, pienso y digo: mi verdadero propósito es construir un legado para mis siguientes generaciones, me acuerdo que escribí en mi libreta y digo: mi razón son las personas que están hoy y las que todavía no han llegado en este momento, estaba hablando de mis hijas de mis hijos y entonces me conecto con ese propósito y me anclo a ese propósito y es lo que me ha dado fortaleza en todo momento porque todos pasamos por subidas por bajadas y en esos momentos así como de flaquezas ha sido la razón que me ha permitido seguir adelante que me ha levantado.

 

Marcelo Zegarra: Perfecto, que increible mira acá quisiera entrar a detalle en varias cosas, la primera llega a ser acerca de lo que es empresas familiares, y esto igual lo digo y quizás acá voy a ser un poco egoísta porque es algo que he anhelado construir ese legado, tengo mi hermana y nos gusta emprender  y hemos emprendido juntos y creo que la manera en que estructuras todo al principio es la clave para que eso se vaya transmitiendo y luego a otras generaciones, quisiera que nos expliques acerca de esos pilares de lo que son las empresas familiares, cómo construir una, cómo has ido construyendo con tu esposo la primera y como ha sido la construcción de la segunda que llega a ser con grupo Nuna.

 

Andrea Montaño: ¡Te cuento! con la primera empresa sabía que tenía que crear algunos lineamientos algún reglamento, en el proceso hemos ido participando de conferencias de empresas familiares, nos hemos rodeado de gente capacitada de consultores y en este segundo paso en grupo Nuna por ejemplo; estamos en proceso de establecer unos estatutos, un reglamento y unas políticas, lo que pasa con las empresas familiares que yo creo es que primero se da el negocio, el negocio funciona y cuando hay algún conflicto generalmente es que buscan a los consultores de empresas familiares es que se busca darle estructura, se busca apoyo para la gobernanza  de la empresa familiar para que los hijos puedan tener cierta flexibilidad, la sucesión de las generaciones es ahí donde hay ciertos conflictos, y es dónde en este momento las consultoras están más ocupadas, ahora lo que yo pienso en este momento  es que hemos ido como detectando y que es súper importante darle estructura una empresa familiar desde el inicio porque ahí está la clave de todo, o sea si tú pones las reglas del juego en un inicio y marcas todo así va a ser mucho más fácil evitar esos conflictos que vienen posteriormente cuando ya hay una fluidez en el negocio.

 

Marcelo Zegarra: Totalmente de acuerdo y acá quiero resaltar esto con la audiencia porque sin duda es algo que es uno de los retos más grandes es poder dejar algo que se pueda trascender de generación en generación poder crearlo y además alinear esos procesos cuando un familiar está entrando en el negocio porque hay un reto súper grande en esto porque estás trayendo alguien con la que tienes una relación familiar al negocio y a veces eso afecta la relación familiar no, entonces quisiera que nos comentes un poco acerca de eso porque esto aplica ya sea en tu caso específicamente a veces primos, esposo mismo; en mi caso emprendiendo con mi hermana es algo que llega a afectar la relación porque todo se vuelve a veces negocio y dejamos a un lado lo familiar, o a veces es difícil ser duro con la familia exigir y mantener esa línea, quisiera que nos comentes un poco de tu experiencia con eso, aprendizajes quizás para las personas que están escuchando porque en Latinoamérica es súper común igual tema de empresas familiares y emprendimientos que están surgiendo.

 

Andrea Montaño: Mira te digo, primero siento que en todo emprendimiento en toda empresa lo más importante es escuchar, escuchar a tu equipo, escuchar las personas con las que tú estás trabajando y realmente entender cuál es el propósito que tiene cada uno, que está detrás de cada persona, para mí eso es fundamental; para mí la comunicación es clave y es uno de los factores más importantes, saber y conocer qué es lo que quiere, a dónde quieren llegar, cuál es el propósito con el emprendimiento y con este proyecto, una vez que yo entiendo eso es que realmente podemos alinear a todo el equipo y trabajar con un mismo Norte. 

Mi experiencia sinceramente con mis primos, con mi hermana ha sido y está siendo buena, hemos tenido ciertas diferencias de carácteres, sin embargo en esos momentos en los que entramos en algún tipo de crisis decimos o sea la renuncia no es una opción nos hemos comprometido y vamos a llevar este proyecto vamos a llevarlo al objetivo que nos hemos planteado, los temas emocionales tus temas personales está bien que los tratemos pero no pueden intervenir con la empresa, no pueden intervenir, no pueden afectar la cultura empresarial que estamos construyendo, entonces ese tema personal lo hablamos fuera de oficina lo hablamos en la casa buscamos otros espacios para hablarlos porque siento que una de las principales necesidades de nuestros familiares socios son ser escuchados, entonces si  nosotros creamos estos ambientes de confianza más descontraidos que no es una oficina de pronto no es mi casa no es tu casa es un lugar neutro entonces todo mundo puede hablar con más confianza, con más libertad y se van generando las ideas y también las llevan proponiendo las soluciones para los diferentes tipos de conflicto.

 

Marcelo Zegarra: Totalmente, y acá quiero resaltar con la audiencia porque sin duda unos de los retos más grandes creo que a veces el mismo trabajo te llega a consumir demasiado si lo dejas y no marcas esas líneas y es algo que me ha pasado, porque bueno en mi caso es que el trabajo me ha succionado y cuando me he dado cuenta no estaba yo como hermano para mi hermana, estaba todo rato ahí trabajando y todo era acerca de la empresa de cómo está yendo nuevas ideas y luego lo mismo, o sea no habíamos creado ese espacio, entonces es  fundamental que al momento de emprender con familiares darse cuenta que eso va a ser un problema que podemos evitarlo si es que creamos el espacio no de ser escuchados el mismo ejemplo que dijiste de alinear los propósitos creo que es sumamente importante cada uno es un ser humano diferente, cada uno es una persona con diferentes aficiones, objetivos y eso es algo que a mí me costó entender y es algo que veo al que mucha gente no se tome el tiempo de preguntar y tratar de comunicar cuáles son los objetivos, lo que realmente uno siente, quiere y lo acabas de resaltar y sumamente importante.

 Cambiando un poquito de tema yéndonos a algo que leí recientemente, algo que escribiste un artículo era acerca de cómo ganar el primer millón o el título como tal no me acuerdo muy bien pero quisiera un poco que nos comentes acerca de uno de esos artículos y todo lo que comentaste porque creo que es algo de mucho valor para la audiencia y es algo que les va a interesar, porque realmente lo marcas en un proceso de cómo hacerlo en un año si no estoy mal entonces quisiera que nos comentes un poco acerca de ese mismo artículo.

 

Andrea Montaño:  Bueno era cómo hacer tu primer millón de dólares antes de los 30 años,  fue como en el 2018 que lo escribí y fue porque primero ya en el en el 2007 nosotros habíamos alcanzado nuestro nuestro primer millón de dólares en ganancias netas lo hemos hecho en una industria tradicional por así decirlo no estamos en tecnología, no estamos en aplicaciones en startup nada de eso y me pareció importante compartir mi experiencia con otras personas que también estaban en el mundo del emprendimiento; nosotros empezamos con el servicio de búsqueda, localización de proveedores, garantizar la calidad del producto que se producía en China y exportarlo. 

En el proceso fuimos conociendo clientes que nos fueron referenciando a clientes más grandes, una de las cosas que puse allí como recomendaciones primero fue el trabajo de equipo a mí me pareció muy importante resaltar una frase que dice:“uno puede uno solo llega más rápido, uno en equipo llega más lejos”  entonces valorar para mí es muy importante valorar las fortalezas y reconocer las fortalezas del equipo, otra fue que uno piensa muchas veces cuando emprende que va a generar dinero, va a generar valor de cierta manera sin embargo el mismo negocio el estar tú en actividad constante la experiencia te va mostrando otro camino te va mostrando por aquí es, te va a diciendo es por acá y tú tienes como emprendedor tener que hacer caso a esas señales que se te van presentando, el mismo negocio te va hablando te va diciendo es por acá esto es más lucrativo estás generando valor en esta área y el cliente lo reconoce y como reconoce está dispuesto a pagar más, entonces eso fue lo que nosotros hicimos como experiencia empezamos dando servicio luego nos enfocamos ya en comercializar, comprar y revender o comprar, fabricar y vender, entonces allí fue donde llegaron los clientes más grandes que están en Estados Unidos, son de las cien empresas privadas más grandes en Estados Unidos, primero empezamos con un producto, luego reconocieron el trabajo que estábamos haciendo y nos fueron dando más productos, nos fueron referenciando a otras empresas porque son grupos empresariales Serían como 30 40 50 empresas debajo de ellas y nos fueron referenciando con la empresa en Canadá que necesitaba ciertas cosas, la empresa en Estados Unidos, la empresa en otro país y así fue que fuimos creciendo.

 

Marcelo Zegarra: acá mencionas varias cosas claves que quisiera resaltar, y bueno primero antes de entrar a eso algo que escucho bastante ese tema de empezar siempre de lado de servicio, quisiera que nos explique un poco de eso, porque un montón de emprendedores igual mencionan siempre que empezaron del lado de servicio y según lo que creo es porque primero hay que saber cómo lidiar con clientes, creo que es fundamental pero quisiera un poco escucharte y si crees que han empezado de la manera correcta si es así el proceso correcto, si un emprendedor está escuchando queriendo dar ese primer paso y piensan que no pueden  salir con un producto, cómo podrían ellos empezar, lo aconsejaras a ir por este camino de servicio, que opinas tu.

 

Andrea Montaño: Mira nosotros sinceramente hemos empezado con el tema de servicios porque no teníamos capital suficiente para comprar y revender, entonces creo para todos los emprendedores que el tema de servicios es la forma más económica de emprender ahora empiezas con el tema de servicios porque también hay muchas necesidades, hay muchos huecos que están latentes en el mercado y hay muchas necesidades que no están siendo satisfechas, entonces tu empiezas con el tema de servicios y vas a poder conocer mejor el mercado vas a poder reconocer las oportunidades y  de pronto genera dinero, o tal vez buscas inversionistas y pones un producto o vendes un producto en el mercado entonces el tema de servicios pienso que es la forma más económica de conocer un mercado reconocer oportunidades y continuar emprendiendo.

 

Macelo Zegarra: Algo para agregar acá es la manera que más rápido puedes agregar valor porque vas a poder demostrar tu valor en el mercado. 

 

Andrea Montaño:Exacto, totalmente. 

 

Marcelo Zegarra: y yendo un poco a lo que mencionas antes del tema de las señales, imagino que allí se conecta un poco porque vas viendo que es lo que el cliente más valora y el mismo cliente va direccionando un poco más la empresa, te vuelves bueno reconociendo las necesidades, vas captando ese modelo de negocio, entonces sin duda es algo muy interesante y el algo que recomiendo, de cierta manera nosotros hemos empezamos así por la parte capital tal como has mencionado y era una manera de poder conocer y ver donde podemos encajar, donde podemos crear valor porque al fin y al cabo eso es lo que queremos, generar más valor. 

Y algo importante que mencionaste y como lo resaltaste creo que fue un factor super importante en tu negocio que llega a ser conseguir referencia de los clientes, normalmente esto es algo que muy pocos lo saben hacer de una buena manera, conseguir las referencia e ir creciendo y sin duda algo muy interesante que leí recientemente acerca del marketing referencial o el creer de boca a boca como se dice normalmente es lo que va a llevar exponencialmente a crecer tu negocio comparado ya sea si haces publicidad o sea todo eso depende de cuánto dinero tu pones y cuanto dinero sacas, el factor y crecimiento el máximo llegar a ser el doble, llega a ser un número determinado pero exponencialmente creces a través de referencias quisiera que nos expliques un poco como ustedes han empezado a surgir con el tema de la referencia, lo tocaste un poco y que es lo que aconsejarías para emprendimientos e ir surgiendo, de cómo ellos pueden ir creando estás referencias y posicionándose para hacer referidos.

 

Andrea Montaño: En un principio yo recomiendo en medida de tus posibilidades y lo que puedes responder nunca decirle no a un cliente, siempre haces todo lo posible por responder a la necesidad que te está presentando aunque se te complique tu vas a encontrar la forma de responder, esa es una, otra puede ser cuando tú no rechazas un negocio aunque parezca pequeño o sea no hay negocio pequeño porque si tu lo respondes bien de pronto ese cliente puede referenciarte a otro cliente más grande; nunca rechazar un negocio pequeño, no hay negocios pequeños, esas pienso que son dos claves super importantes.

 

Marcelo Zegarra: Sin duda, porque uno a veces quiere agarrar y trabajar con los más grandes desde el principio y no se dan cuenta que a veces no van a poder satisfacer esas necesidades que un negocio grande tiene, pero con un negocio pequeño van a aprender a formarse para luego poder satisfacer a clientes más grandes, luego mencionaste algo clave que llega ser el trabajo en equipo, me imagino que acá llega especialmente como emprendedores empezar a liderar los equipos no, empezar a liderar las empresas y bueno ahí viene toda esa sinergia que llega a lo del trabajo en equipo quisiera un poco que nos comentes los retos que has tenido al trabajar formando equipo porque creo que es fundamental, como crear esa sinergia y especialmente como lo estas haciendo con grupo Nuna tu misma siendo la CEO liderando a todo el equipo.

 

Andrea Montaño: Mira lo primero es que creo mucho en un liderazgo como coach digamos, como guía o sea yo pienso que un líder es un guía y pienso en que un líder tiene que liderar con el ejemplo siempre tiene que dar el ejemplo si hay que saltar un puente el líder tiene que ser el primero en saltar el puente, creo firmemente en ese tipo de liderazgo y también creo que un líder tiene la capacidad de ceder el liderazgo, cuando un líder reconoce que otra persona es más líder por así decirlo entonces tiene la capacidad de ceder y no pelear ese liderazgo eso también tiene que tiene que aprender una persona y todos tenemos la capacidad de desarrollar liderazgo, no creo que solamente una persona tenga que desarrollarlo en un equipo de trabajo hay momentos en los que se activa por así decirlo al momento de trabajar el liderazgo de cada persona y todo el equipo tiene que aceptar ese liderazgo, parte de su capacidad como equipo está el ceder y el dejarse guiar entonces al final lo que hace un líder es acompañar, guiar, dar el ejemplo y es complejo porque en América Latina y en el mundo muchas personas también tienen el otro concepto de liderazgo que yo soy líder yo te digo que hacer y yo digo a todo el equipo qué es lo que tienen que hacer, también se presenta eso y a habido un poco el roce también con mi esposo porque él viene de un país un poco más machista, de un país un poco más cerrado en este tema y el tipo de liderazgo que entendía o que él entiende tenía que ver con eso como que yo soy líder y yo digo cómo se hacen las cosas pero ustedes tienen que hacerlo, en cambio mi tipo de liderazgo es más de hay que llegar temprano a la oficina yo soy la primera en llegar temprano a la oficina, hay que trabajar hasta no se las 10 de la noche yo soy la primera en quedarse hasta las 10 de la noche, entonces me gusta y siento que es parte del tema de la energía femenina la energía masculina de cómo nos hemos ido criando y es parte de reconocer y entender que hay todas estas formas diferentes de pensar en cualquier tipo de ambiente laboral.

 

Marcelo Zegarra: totalmente, acá quiero resaltar varias cosas porque sin duda es un tema importante y es un reto que las empresas tienen especialmente, igual empresas familiares, porque  antes ellos igual es como que lo manejan como en inglés micromanager en ves de ser un coach en ese aspecto o como guia que has mencionado y algo muy interesante que estaba leyendo recientemente igual escuchando acerca de liderazgo por ejemplo que llegas a ser por integridad y a veces es muy difícil agarrar y decir cómo lideró por ejemplo, pero llega a ser en esto hasta en los mínimos detalles como mencionás si digo, todos estemos puntuales yo ser el primero, si digo que tengamos buena comunicación yo ser el primero que se comunican bien, o sea tener esos pequeños detalles es como vas liderando y mostrando al equipo en sí y sin duda iguales es reto conocer que todas las personas pueden ser diversas culturas diferentes y como líder estar abierto a todo eso tener empatía de poder ponerse en el lugar de la persona creo que es algo fundamental es algo que ha faltado y es un reto para las empresas familiares y empresas que después del bueno no quisiera decir después del covid porque todavía seguimos pero ya que la pandemia misma ha pasado, están teniendo este reto porque es difícil igual liderar y aún  así remotamente teniendo esas cuarentenas, medias cuarentenas y todo esto, así que sin duda ha sido algo super importante lo que acabas de mencionar y quisiera ir ahora que nos comentes un poco sobre Grupo Nuna de  cómo lo están llevando ahora, qué es lo que hacen, como Grupo  Nuna que ahora llega a ser el segundo emprendimiento familiar como tal y un poco de dónde lo ven los siguientes meses que vienen y años.

 

Andrea Montaño: Mira te cuento, hemos empezado a darle estructura a ciertas ideas que ya habían se estaban haciendo de pronto y nosotros estamos potenciando estás ideas y llevándolas, dándole estructura y llevándolas a constituir un negocio como tal, entonces hemos empezado con el primer proyecto que se llama telier que es un espacio recreativo en el que se impulsa la creatividad de las personas desde temprana edad para que ellas puedan desarrollar esta parte creativa porque es muy importante en la vida adulta para la resolución de conflictos para proponer ideas, para proponer soluciones, entonces nos estamos apoyando de técnicas de estudios artistas de Europa, de Estados Unidos para establecer una metodología en la que vamos y estamos impulsando este tema de la creatividad en la sociedad entonces desde es un proyecto.

 El segundo proyecto es Lila centro holístico, estamos empezando con terapias del alma es una nueva, bueno no es tán nueva sino que recién han sido años en los que el ser humano se ha vuelto consciente y se ha reconocido como un ser espiritual ha aumentado eso, entonces necesitamos curar ciertas heridas, necesitamos sanar ciertas heridas que tenemos para poder seguir creciendo en este proceso de la vida, entonces en este emprendimiento una de mis primas lidera, ella se certificó en thetahealing es una terapia que mediante una meditación llega a un nivel teta del inconsciente y es capaz de cambiar las creencias, pensamientos, sanar energías en una sola sesión, lo que queremos hacer es iniciar con terapias a distancia presenciales y paralelamente estamos en el proceso de construir un centro aquí en Punta Cana en el que se pueden ofrecer paquetes de retiro semanales quincenales para que las personas vengan y tengan una alimentación más saludable puedan realizar todas estas terapias que ofrecemos entonces estamos con esos dos proyectos.

 

Marcelo Zegarra: Que interesante y la verdad creo que cada una son necesidades super grandes especialmente lo que mencionas y a veces no nos damos cuenta que somos seres espirituales y que debemos estar bien por dentro antes de tener resultados por fuera y externamente estar bien, sin duda son emprendimientos con grandes propósitos, felicidades. Bueno lamentablemente estamos llegando al final de entrevista, pero antes dejarte ir quisiera hacerte las preguntas hacemos a todos los speaker, la primera llega a ser como cuidas tu salud mental y esto quiero resaltarlo y a demás es algo importante porque unos de tus emprendimientos llega a ser con algo espiritual y la salud mental  y esto lo quiero resaltar porque muchas personas están más conscientes acerca de la salud mental esto incluyéndome, desde el covid antes no nos dábamos cuenta que tan afectados estábamos y sin duda los problemas a veces  personales que llegamos a tener se reflejan en las empresas y crees que un problema de la empresa que no te está llevando al siguiente nivel pero llega a ser un problema interno y creo que ya lo sabes bien por todo lo que es lila jurisdic center, entonces quisiera un poco  que nos menciones como cuidas tu salud mental.

 

Andrea Montaño: Primero, cuando estaba en Taiwán hice una práctica de meditación budista zen y ahí aprendí que la parte, desarrollo y crecimiento espiritual está totalmente ligado con mí bienestar integral, medito eso me calma la mente los pensamientos, me ayuda a centrarme en el aquí y en el ahora, en no vivir ansiosa por lo que viene en un futuro, por no vivir pensando en el pasado para liberar todas esas emociones todos esos sentimientos, creo que la mente y el espíritu están muy relacionados o sea lo que pasa aquí adentro afectada y lo que afecta acá también afecta en este lugar donde está nuestro corazón nuestro centro, entonces pienso que es muy importante el encontrar un equilibrio el encontrarse así mismo el escucharse el tener un momento de silencio al día en el que puedas callar todos esos pensamientos todas esas ideas y solamente enfocarte en ti mismo y fortalecer eso. 

 

Marcelo Zegarra: sin dudas algo de crear un estilo de vida alrededor de eso y creer que es algo que vas a poder solucionarlo porque al principio nos cuesta creer que una meditación puede realmente aliviar pero después de practicarlo una semana o apenas tener una sesión se da cuenta cuanto alivia o que tan mejor se siente o cuanto mejor se entiende y creo que un factor super grande llega ser igual el poder darte el espacio para descansar y dormir bien, cosas que no lo escuchamos frecuentemente y nos damos cuenta que tiene un impacto en nuestra salud. Yéndonos con la segunda pregunta seria, si tu fueras a empezar de nuevo ¿cómo lo harías? esto quizás es para los emprendedores que quieren dar su primer paso.

 

Andrea Montaño: Primero una una charla interna conmigo misma escucharme he aprendido que escucharse conocerse y reconocerse es muy importante porque así tú entiendes y sabes puedes escuchar las respuestas a todas tus preguntas conectarse con uno mismo, entender su propósito saber qué es lo que lo mueve, qué le gusta, qué le apasiona, es lo más importante porque nunca vas a estar, nunca vas a poder lograr crecer haciendo algo que no te gusta, entonces eso es primordial reconocerse saber que es lo que te gusta y segundo es hacer un plan, no limitarse por el tema de los recursos porque no es lo único no es lo más importante uno siempre puede hacer cualquier cosa desde el punto en el que se encuentre, la imaginación es el recurso ilimitado y gratuito que todos tenemos entonces apoyarse de ese recurso.

 

Marcelo Zegarra: Sí estoy sumamente de acuerdo con eso y en inglés lo llaman Self-awareness de poder saber tus fortalezas que eres bueno que tolera sus valores o sea son preguntas que uno se hace después de haber emprendido porque solamente entenderse es lo que va a llevar al siguiente nivel y empezar por ahí realmente que tan fácil y mucho más fácil y simple se haría el camino, empezar por ahí y ahora la tercera pregunta, en quién te has tenido que convertir tu como empresaria, con una manera igual personal acá hablo desde habilidades, en todo lo que has tenido que aprender y convertirte en la persona que eres para llegar donde estás ahora.

 

Andrea Montaño: A ver hace 3 años y medio tuve mi primera hija, tengo dos la menor tiene 2 años y 7 meses han sido un proceso complejo bastante complejo porque amo trabajar, amo mi trabajo, amo lo que hago y también quería darle ese tiempo de calidad esa crianza afectuosa y acompañarlas en su proceso de crecimiento, entonces en un momento he tenido que decir okey qué es lo más importante para mí en este momento y sin duda eran mis hijas entonces he dejado de lado a pesar de que me ha costado bastante he dejado de lado la parte laboral por un periodo de tiempo y me dedicado 100% a mis hijas, entonces el reconocerme no solo como empresaria, no solo como emprendedora sino como madre ha sido todo un proceso que me ha costado, sin embargo lo hago con todo mi corazón y con toda mi entrega como en todo lo que hago, entonces en este momento ya ellas están más grande están super bien y decir ok ahora hay un momento en el que comparto con ustedes y también hay otro momento en el que trabajo y reconocerme como todo, como madre, empresaria y emprendedora ha sido lo más complejo para mí, ha sido un verdadero reto porque no es fácil lograr el equilibrio sin embargo creo que es posible.

 

Marcelo Zegarra: estoy sumamente de acuerdo sin duda es un reto grande  y para las personas que están escuchando, quizás sus vidas sean diferentes pero acá la idea más grande es que cada uno tiene diferentes aspectos de su vida, ya pueden ser jóvenes o prioridades en este caso o nietos, hermanos tienen que ser ciertos pilares en sus vidas en tu caso ser madre y sin duda ese balance es lo más difícil y si no hay ese balance igual te  mueve todo no vas a estar bien en tus negocios porque decir sí a una cosa es sacrificar otra, entonces se va a saber eso que uno no lo puede lograr todo. Mira Andera muchísimas gracias por todo lo que nos has compartido, la verdad nos quedó corta la entrevista, pero esperamos tenerte pronto en nuestro programa la verdad les deseo todo lo mejor como Grupo Nuna y en todos tus emprendimiento, estaremos en contacto te agradezco muchísimo por todo lo que nos has compartido.

Andrea Montaño: Muchísimas gracias Marcelo, gracias a ti por la invitación, que te vaya bien.